Falar com especialista O que você vai receber
Um guia completo para fechar leads com consistência
Desenvolvido com base nas metodologias mais testadas em vendas: SPIN Selling, Never Split the Difference e os princípios de persuasão de Cialdini. Prático, direto e pronto pra usar no dia seguinte.
- Scripts de primeiro contato para WhatsApp, formulário e ligação
- Cadência de follow-up de 14 dias com timing exato por dia
- Como responder "tá caro", "vou pensar", "preciso falar com meu sócio"
- Metodologia SPIN Selling: as 4 perguntas que qualificam o lead
- Gráficos e dados de pesquisas do MIT, HubSpot, Wharton e Rain Group
- Como fechar sem pressão e pedir indicação no momento certo
Referências usadas no playbook
SPIN Selling
Neil Rackham
Never Split the Difference
Chris Voss
As Armas da Persuasão
Robert Cialdini
The Challenger Sale
Dixon & Adamson
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